Manager B2B Domestic Sales

Hoe maak jij mee het verschil?

Als Manager B2B Domestic Sales heb je een commerciële rol naar onze B2B klanten. Je overtuigt bedrijven ervan de trein als mobiliteitsoplossing te kiezen en te promoten naar hun medewerkers. Zo heb je met je team echt impact op de omzet van NMBS en de doelstelling om tegen 2032 het aantal reizigers met 30% te verhogen.

Wat is jouw rol bij NMBS ?

Je bent verantwoordelijk voor het dagelijkse beheer van het B2B sales team dat bestaat uit een 6-tal medewerkers. Je werkt aan het verhogen van de marktpenetratie. Je belangrijkste verantwoordelijkheden zijn:

• Je ontwikkelt de B2B-verkoopstrategie (sales approach, sales plan, USP, sales pitch, segmentatie, upselling, cross-selling…) voor de nationale markt en dit in samenwerking met de Senior Manager B2B en de Product Manager Marketing. Je implementeert deze strategie voor zowel prospecten als bestaande klanten. Hierin zitten ook de MAAS platformen die Mobility As A Service aanbieden  
• Je stuurt en coacht je medewerkers van een servicegerichte naar een proactieve verkoopgerichte organisatie. 
• Je herziet en optimaliseert processen om de business serviceorganisatie af te stemmen op je eigen verkooporganisatie die zich volop focust op sales.
• Je werkt samen met marketing om het productengamma en de communicatie te verbeteren. Je legt daarbij ook de nadruk op ‘deep selling’ naar de bedrijven toe, met als doel dat individuele medewerkers meer gebruik gaan maken van de trein.
• Je onderhandelt de contracten met de belangrijkste klanten.
• Je volgt je KPI’s op via management rapportering (dashboards, powerBI rapporten,…) om je te verzekeren dat de doelstellingen (omzet, contracten, klantentevredenheid, ROI sales visits, …) bereikt worden.

Waarom is deze job iets voor jou ?

• Je hebt minstens een bachelor niveau aangevuld met 5 jaar B2B business development ervaring en met het managen van een team.
• Je hebt uitstekende hands-on commerciële vaardigheden en de behoefte van de klant komt bij jou op de eerste plaats.
• Je bent een geboren onderhandelaar en in staat te overtuigen.
• Je bent proactief en resultaatgericht.
• Je bent in staat een team te inspireren, te enthousiasmeren, te coachen en naar een hoger niveau te tillen onder het motto ‘walk the talk’.
• Je bent getriggerd door de maatschappelijke waarde van een duurzame intermodale mobiliteitsswitch.
• Je denkt zowel strategisch als oplossingsgericht mee met de klant. 
• Je hebt een uitstekende kennis van het Nederlands en het Frans en een goede kennis van het Engels.
• Je hebt een goede kennis van Microsoft Office en ervaring met CRM-systemen.

Verder is ieder mens uniek. Wij vinden het belangrijk dat je jezelf kunt zijn. Dat maakt NMBS sterker. Daarom hechten we veel belang aan diversiteit en inclusie.

Wat mag je van ons verwachten?

Kiezen voor NMBS is kiezen voor een omgeving waarin je kan bijleren en groeien. Je wordt gesteund en omringd door fijne collega's. We bieden je een loonpakket dat bestaat uit:   
 

• Een aantrekkelijk salaris aangevuld met een 13e maand, onkostenvergoeding, maaltijdcheques en een collectieve en individuele bonus.  
• Een deel van het salaris wordt aangeboden als een flexibel budget. Je kan daarbij kiezen voor fietslease, leaseauto, terugbetaling pensioensparen, ...  
• Een hospitalisatie- en groepsverzekering.  
• Flexibele werkuren, de mogelijkheid om te telewerken en 33 vakantiedagen per jaar.  
• Een treinabonnement in België, kortingen op internationale treinreizen en een fietsvergoeding.  
• Voordelen voor je gezin: o.a. kortingen op gezinsactiviteiten en in winkelketens.  

Spreekt deze uitdaging je aan? Zeker solliciteren dan! 

Waar ga je werken?

Je zal werken in Brussel, op wandelafstand van het station Brussel-Zuid. 

What’s next ?

1. Je solliciteert online.   
2. We screenen je cv en motivatiebrief.  
3. We nodigen je uit voor een (online) kennismakingsgesprek waarin je je motivatie en competenties kan tonen.  
4. Verloopt dit positief? Dan nodigen we je uit om een online persoonlijkheidsvragenlijst in te vullen. Daarop volgt een face-to-face gesprek met een selectiepanel van NMBS. Net vóór dit interview leggen we je een korte case voor waarop we later terugkomen.  
5. Is iedereen overtuigd? Dan brengen we alles in orde voor je start bij NMBS! 

Wij behouden ons het recht om deze procedure aan te passen om een optimale match te garanderen. 

Heb je nog vragen?

Jobreq:  50858
 

Over de inhoud van de job:   
Evelyne Lambrecht 
+32 477 79 50 09
evelyne.lambrecht@nmbs.be

Over de selectieprocedure:   
Christian Smets
+32 486 64 41 41
christian.smets@nmbs.be