Head of Project Sales Benelux

Taken en verantwoordelijkheden

Onze Missie

Sluit je aan bij een toonaangevend bedrijf in de verlichtingsindustrie. We ontwikkelen ons van componentenleverancier tot Project Solutions Provider met complete oplossingen voor verlichtingsprojecten. Daarom zoeken wij een Accountmanager Projects met een focus op technische specificaties, duurzame LED-vervangingen en slimme verlichtingssystemen.

De Rol: People Management & Strategische Groei

In deze duo-rol ben je verantwoordelijk voor zowel je eigen projectenportefeuille als voor het aansturen van een team van Project Account Managers. Jouw missie is het implementeren van de "Project" strategie over de gehele Benelux-organisatie. Je stuurt je team op actieve prospectie en relatiebeheer bij architecten, studiebureaus, installateurs en eindklanten om onze verlichtings- en lichtmanagement-oplossingen in een vroeg stadium voor te schrijven.

Kernverantwoordelijkheden

1. Team Leadership & Coaching

• Aansturing: Je leidt, motiveert en coacht een team van Accountmanagers projects en project engineers in de Benelux.
• Coaching: Je identificeert de sterktes en groeipunten van je teamleden en stelt ontwikkelingsplannen op.
• Joint Visits: Je gaat regelmatig mee op pad met je teamleden om hen 'on the job' te coachen tijdens complexe gesprekken bij studiebureaus of grote installateurs.
• KPI-beheer: Je stelt heldere targets op (omzet, marge, aantal voorgeschreven projecten) en bewaakt de voortgang via regelmatige sales reviews.

2. Projectverkoop (Own Accounts)

• High-Level Networking: Je beheert zelf een selectie van key accounts en complexe aanbestedingen in de Nederlandse markt.
• Positionering: Je zorgt ervoor dat LEDVANCE in de markt extra naambekendheid verwerft voor o.a. industriële, kantoor- en sportverlichting en een nog sterkere speler wordt in de projectenmarkt.

3. Procesoptimalisatie

• Pipeline Management: Je optimaliseert het CRM-gebruik binnen het team voor een kristalhelder overzicht van de projectfases.
• Best Practices: Je deelt de successen van de ene regio met de rest van het team om een uniforme, winnende werkwijze te creëren.

• Samenwerking: Je werkt nauw samen met de andere afdelingen van Ledvance zoals product management (ook internationaal), marketing, customer service.

Je zorgt voor een optimale samenwerking met het team Trade met betrekking tot onze groothandelspartners, terwijl je de controle over de projectspecificaties behoudt.

Geboden wordt

• Een sleutelpositie in de transformatie van een wereldspeler.
• De kans om een team vorm te geven en de commerciële strategie voor de Benelux mede te bepalen.
• Een competitief salarispakket, inclusief een bonusregeling gekoppeld aan zowel individuele als teamresultaten.
• Een representatieve bedrijfswagen en alle tools om je team ook op afstand optimaal te ondersteunen.

Profiel kandidaat

• Ervaring: Minimaal 8-10 jaar ervaring in technische projectverkoop, waarvan minstens 3 jaar in een leidinggevende rol (Team Lead, Area Manager of Senior met bewezen coaching-taken).
• Leiderschap: Je bent een natuurlijke leider die autoriteit uitstraalt door kennis en enthousiasme, niet door hiërarchie. Je kunt mensen meenemen in een veranderingstraject.
• Opleiding: Master- of bachelordiploma in een technische of bedrijfskundige richting.
• Expertise: Diepgaande kennis van de verlichtingsmarkt en de Decision Making Unit (DMU) binnen de bouw- en installatiewereld.

• Talen: Vloeiend in Nederlands en Frans (cruciaal voor het aansturen van een grensoverschrijdend Benelux-team). Professionele vaardigheid in het Engels is vereist voor interne communicatie binnen de internationale groep.

Meer informatie

Voor meer informatie bekijk onze bedrijfspagina (klik op ons logo bovenaan de vacature).

Solliciteren?
Solliciteer direct via benelux.sollicitatie@ledvance.com.


Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.