Area Sales Manager Benelux & Export | FR/NL/EN | Réseau de distri

Taken en verantwoordelijkheden

Notre partenaire est une entreprise belge de premier plan, spécialisée dans la fabrication et la distribution de machines alimentaires de haute qualité. 

Cette société s’appuie sur un solide réseau international de revendeurs et distributeurs afin de commercialiser ses équipements auprès d’une large clientèle (boulangers artisanaux, supermarchés, professionnels de l’alimentaire, etc.).
Afin de soutenir le développement de nos ventes, nous recherchons un(e) Area Sales Manager qui sera responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients dans la région du Benelux et, à terme, sur certains marchés export sélectionnés.

Développement commercial & gestion des partenaires

• Développer, gérer et accompagner un réseau de revendeurs, distributeurs et partenaires dans votre zone de responsabilité.
• Identifier et prospecter de nouveaux partenaires stratégiques afin de construire des relations durables basées sur la confiance.
• Définir et adapter les stratégies commerciales et tarifaires en fonction des spécificités des marchés locaux et des besoins des partenaires.

• Agir comme interface entre l’usine, notre réseau de distributeurs et les utilisateurs finaux (boulangers, chaînes de supermarchés, industriels de l’agroalimentaire, etc.).
• Présenter les machines de manière claire et professionnelle à différents publics, que ce soit lors de salons professionnels, de visites sur site ou de présentations virtuelles (Teams, Zoom, etc.).
• Recueillir les besoins actuels et futurs des utilisateurs sur le terrain et les transmettre à l’équipe R&D afin de contribuer au développement des produits.

• Collaborer étroitement avec les équipes internes (support commercial, service après-vente, production, etc.) afin de garantir la satisfaction des clients et le bon déroulement des projets.
• Assurer le suivi des paiements clients et coordonner les actions avec l’équipe administrative afin de garantir le respect des échéances de paiement.
• Jouer un rôle de facilitateur entre les clients et les différents départements internes (support technique, logistique, planification, comptabilité, etc.).

Geboden wordt

Conditions de travail

• Forte autonomie, tout en appréciant le travail en équipe et la collaboration étroite avec les collègues basés au siège.
• Présence requise au siège de Liège au minimum une fois par semaine.
• Disponibilité pour effectuer des déplacements fréquents, y compris à l’international et occasionnellement durant les week-ends (salons professionnels, événements clients, etc.).

• •Une fonction stratégique au sein d’une entreprise familiale à dimension internationale.
• Un niveau élevé d’autonomie et de responsabilités.
• Une culture d’entreprise collaborative, orientée vers l’innovation et la satisfaction des clients.
• Un package salarial attractif comprenant une rémunération fixe, une partie variable ainsi que des avantages extralégaux.

Profiel kandidaat

Compétences & expérience

• Minimum 5 années d’expérience dans la vente de machines ou d’équipements, idéalement dans le secteur agroalimentaire ou celui des équipements professionnels.
• Bonne compréhension des réseaux de distribution internationaux et des cycles de vente complexes.
• Affinité technique marquée et intérêt réel pour le secteur de la boulangerie ou de la grande distribution.
• Excellentes compétences commerciales et relationnelles, avec la capacité de s’adapter à une grande diversité d’interlocuteurs.

• Maîtrise courante du français, du néerlandais et de l’anglais.
• La connaissance de l’allemand constitue un atout important.
• Toute autre langue sera considérée comme un avantage supplémentaire.

• Bonne maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, Outlook, Teams, etc.).
• À l’aise avec les présentations à distance via des outils tels que Teams ou Zoom.