Taken en verantwoordelijkheden

Functieomschrijving:


VERKOOPDIRECTEUR
Van onze verkoopdirecteur verwachten wij dat wij er blindelings op kunnen vertrouwen dat voor elk dossier van elke klant die interesse toont in onze producten/diensten, alle ter beschikking zijnde kennis, ervaring en middelen tijdig worden aangewend om tot een aankoop over te gaan.

De verkoopresultaten van myCar.be als geheel zijn uw drijvende motor.

De hoofdverantwoordelijkheid van de verkoopdirecteur is de opvolging en coaching van alle verkopers van myCar.be met als doel alle verkoopkansen optimaal te benutten en de verkopen van voertuigen en additionele producten/diensten aldus te maximaliseren.
Een belangrijke factor hierin vormen de verkopen via ons netwerk van partners. Het behoort  eveneens tot de taak om dit netwerk door en door te kennen, mee te werken aan de verdere uitbouw van dit netwerk, nieuwe potentiële partners te prospecteren, op te leiden en te ‘ontwikkelen’, bestaande partners te begeleiden, een klankbord en eerste aanspreekpunt te vormen voor deze partners, de verkopers van deze partners maximaal en continu te begeleiden naar een hoger niveau enz.
Verder, het opvolgen van hun bonusplan en het gebruik van onze systemen, er op toe te zien dat de partners loyaal zijn, streven naar merkuniformiteit, het aanvragen van stock voor de showrooms van deze partners, aktie plannen uitwerken, implementeren, opvolgen en bijsturen waar nodig, etc

Welke verkopers?
De verkopers van het filiaal te Brugge dagelijks
De verkopers van alle myCar-partners

Welke producten?

  • Auto’s
  • Financieringen en ballonkredieten
  • Accessoires
  • Onderhoudscontracten en garantie verlengingen
  • Private-lease formules en afgeleiden
  • Financiële producten


Hoe gaan we te werk?
Dagelijks verdelen en doorsturen van de leads naar onze verkopers en partners
Deze leads toewijzen aan verkopers in onze CRM ‘Automanager’
Elke lead via dit systeem verder opvolgen, verkopers adviseren
Communiceren via ons intern netwerk en telefoon zodat er snel wordt gereageerd
Opvolgen van het gebruik van de CRM, van de agenda door de verkopers, verifiëren of er hercontact is en volgens de daartoe voorziene templates en procedures 
Dossier per dossier bespreken met de verkopers en adviseren hoe we toch tot de verkoop zouden kunnen komen (vb het herbekijken van de overnameprijs, opvolgen van de verkoop van de overname door de klant zelf, financiering aangevraagd bij alle mogelijke partijen?, going the extra mile, etc)
Verkopers in Brugge aktief opvolgen, coachen en begeleiden tot de finale ‘ja’ of ‘nee’, oa aansporen te hercontacteren, overnames bekijken, adviseren, etc. Voor de verkopers het eerste aanspreekpunt zijn wanneer het gaat over de verkoop. Het aansporen en opvolgen van de verkopers om hun individuele -, en groepsobjectieven te behalen inzake verkoop en gedrag.
Partners om de paar dagen opbellen om samen de leads 1 voor 1 te overlopen, adviseren ivm financiering, overnames, etc kortom alle knelpunten wegwerken zodat de verkoop kan doorgaan.
Voor de partners het eerste aanspreekpunt en contactpunt zijn vb. telefonisch en vooral via ons intern netwerk om verkoop gerelateerde en andere operationele zaken op te lossen

Bezoek van het netwerk
De filialen periodiek ter plaatse gaan bezoeken om zo een contact/relatie op te bouwen en samen met de partner te zien waar de individuele noden voor opleiding liggen. Samen een groeipad aangaan in de verkoop.
Daarnaast het periodiek geven van opleidingen aan de hele groep, etc

Management-niveau
Wekelijkse rapportering aan de directie
Continue rapportering via het bijhouden van als verkocht gemelde wagens, verkoper en chassis, om zo kordaat op te kunnen volgen
Evaluatie verkopers en partners
Meedenken aan de verdere uitbouw van de verkooporganisatie (vb het opzetten van een overnameplatform)
Opzetten van een systeem van her contacteren van de klant 6 maand voor het einde van zijn financierings – of leasingscontract
Opzetten van systeem tot hercontact van de klant na de aankoop en voor de levering; om additionele verkoop aan te bieden


B2B-SALES
Verkoop en opvolging
Mailings B2B
Bekijken van mogelijkheden voor export van voertuigen
Bekijken van mogelijkheden tot trading

Profiel kandidaat

Profiel:

  • U draagt een rijke ervaring mee in de wereld van de B2C-sales met minstens 10 jaar ervaring in de verkoop, bij voorkeur in de sector auto's, keukens, meubels, ...
  • Bij voorkeur leidde u eerder een team als Verkoop Directeur
  • U kent perfect de customer journey van de klant en kan buigen op een rijke ervaring een verkoper op elk moment te adviseren wat te doen om het verkoopproces verder te zetten
  • U bent gebeten door het opvolgen van de leads en sales en bent een kuitenbijter in het afsluiten. Ook na de verkoop volgt u op totdat alles afgeleverd is
  • U weet op elk moment de verkoopcijfers van elk filiaal/verkoper
  • U kunt op constructieve en motiverende manier uw mening overbrengen naar uw medewerkers en resultaat behalen
  • U neemt graag de rol op van verantwoordelijke, zowel naar inhoud als op managementgebied
  • U werkt graag in team, gaat uitdagingen niet uit de weg, bent gepassioneerd door alles wat automotive sales betreft, hebt een neus voor trends, evoluties en nieuwe salestechnieken, bent aangenaam in de omgang en sociaalvaardig
  • U hebt een sterke affiniteit met mobiliteit, auto's, etc en bent erop gericht om de sales te boosten
  • Communicatie via sociale media en videomarketing staan bij u hoog aangeschreven
  • U bent het Nederlands, Frans en Engels machtig

Geboden wordt

Aanbod:

  • U werkt in een dynamisch bedrijf met toekomstplannen en prima sfeer
  • U maakt deel uit van het middle management
  • U kunt vrij zelfstandig werken, geen 9 to 5 mentaliteit
  • Soepele verlofregeling
  • Aantrekkelijk verloningspakket
  • Mooi salaris
  • Bonus volgens behaalde targets
  • Bedrijfswagen + tankkaart
  • GSM, laptop
  • Maaltijdcheques
  • Groepsverzekering
  • Hospitalisatieverzekering
  • Bespreekbaar

Meer informatie

Voor meer informatie bekijk onze bedrijfspagina (klik op ons logo bovenaan de vacature).

Solliciteren?
Solliciteer direct via onderstaande button.


Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Solliciteren kost slechts enkele minuten.

Hier ga je werken: MyCar.be

myCar.be BV is een zeer dynamische onafhankelijke autodealer met 24 vestigingen in België en behoort daardoor tot de grotere marktspelers.

Met hoofdkantoor te Brugge en een sterke online aanwezigheid bereiken wij dagelijks onze klanten waarvan de leads dan doorgestuurd worden naar het dichtstbijzijnde filiaal.

Ons gespecialiseerd aankoopteam gaat dagelijks op zoek naar de beste stockdeals op de Europese markt zodat wij ...

Ik wil meer weten over MyCar.be