Taken en verantwoordelijkheden

Als Manager ben je verantwoordelijk voor het beheren en ontwikkelen van je eigen business unit, bestaande uit grote industriële accounts en gespecialiseerde consultants. Hiervoor neem je volgende verantwoordelijkheden op:

  • Je ontwikkelt een commerciële strategie voor jouw werkdomein (sector en specialisatie). Dit domein kan nog verder bepaald worden in functie van jouw specifieke competenties.
  • Je beheert de bestaande klantenportfolio, en doet deze groeien door prospectie, opvolging van bestaande klanten en netwerking.
  • Je ontwikkelt duurzame relaties met jouw klanten: technisch directeuren en projectmanagers, voor wie je een echte toegevoegde waarde bent, ook inhoudelijk.
  • Je motiveert, stuurt en coacht je team van consultants. Je zorgt ervoor dat dit team continu kan groeien door werving van nieuwe consultants (technici en gespecialiseerde ingenieurs) en door de ontwikkeling van de bestaande medewerkers.
  • Je volgt nauwgezet budgetten, omzet en winstgevendheid op van jouw Business Unit.
  • Je stuurt één of een aantal Business Development Managers aan: werven, coachen, opleiden, adviseren zodat ze op hun beurt zorgen voor de groei van het bedrijf.
  • Als lid van het Management Team rapporteer je elke maand over de resultaten aan de andere leden van het team.
  • Kortom: je bewijst je als een echte leader en coach van je Business Unit, waardoor je op termijn verder doorgroeit tot Senior Manager en je steeds meer bijdraagt aan de strategie van het bedrijf.

En tant que Manager, vous êtes responsable de la gestion et du développement de votre propre Business Unit, composée de grands comptes industriels et de consultants spécialisés. À cette fin, vous assumez les responsabilités suivantes :

  • Vous élaborez une stratégie commerciale dans votre domaine d’activités (secteur et spécialisation). Ce domaine peut être déterminé en fonction de vos compétences spécifiques.
  • Vous gérez le portefeuille de clients et vous l’élargissez grâce à la prospection, au suivi des clients existants et à la mise en réseau.
  • Vous nouez des relations durables avec vos clients : directeurs techniques et responsables de projet, à qui vous apportez une réelle valeur ajoutée, également en termes de contenu.
  • Vous motivez, gérez et coachez votre équipe de consultants. Vous veillez à ce que cette équipe puisse croître continuellement grâce au recrutement de nouveaux consultants (techniciens et ingénieurs spécialisés) et à l’évolution professionnelle des collaborateurs existants.
  • Vous surveillez de près les budgets, les ventes et la rentabilité de votre Business Unit.
  • Vous encadrez un ou plusieurs Business Development Managers : recrutement, coaching, formation, conseil afin qu'ils assurent à leur tour la croissance de l'entreprise.
  • En tant que membre de l'équipe de direction, vous communiquez chaque mois les résultats aux autres membres de l'équipe.
  • En bref : vous vous révélez être un véritable leader et coach de votre Business Unit afin d’évoluer vers un poste de Senior Manager et de contribuer toujours plus à la stratégie de l’entreprise.

Profiel kandidaat

  • Je hebt een Master diploma: ingenieur of handelsingenieur.
  • Je hebt minstens een aantal jaren ervaring in sales liefst in de B2B diensten sector.
  • Je ervaring deed je op in een technische omgeving (minstens deels binnen de consultancy). Gezien de sectoren waarin BELGATECH actief is kan dit zeer breed zijn: van industrie tot telecom, van transport tot energie, …
  • Je hebt een sterk persoonlijk leiderschap dat ervoor zorgt dat je resultaten wil halen.
  • Je bent een ondernemer die samen met BELGATECH wil groeien en hiervoor de juiste acties en initiatieven neemt.
  • Je doet dit als een echte teamplayer samen met jouw consultants, Business Development Managers en collega Managers.
  • Je bent een overtuigende communicator en onderhandelaar die een sterke positieve indruk weet na te laten bij de klanten en prospecten.
  • Je bent in het bezit van een rijbewijs B.
  • Je spreekt (en schrijft) Engels en Frans en liefst ook Nederlands (eventueel Duits).
  • Vous possédez un Master : ingénieur ou ingénieur commercial.
  • Vous comptez au moins plusieurs années d’expérience dans la vente, de préférence dans le secteur des services B2B.
  • Vous avez acquis votre expérience dans un environnement technique, au moins partiellement dans la consultance.  Étant donné les secteurs d'activité de BELGATECH, cela peut être très vaste : de l'industrie aux télécommunications, du transport à l'énergie, etc.
  • Vous faites preuve d’un leadership personnel fort, gage de votre volonté d’atteindre des résultats.
  • Vous êtes un(e) entrepreneur qui souhaite évoluer avec BELGATECH et qui prend les mesures et initiatives appropriées à cet égard.
  • Vous le faites en véritable joueur d'équipe avec vos consultants, vos collègues et vos Business Development Managers.
  • Vous savez communiquer et négocier avec conviction et laisser ainsi une impression positive aux clients et prospects.
  • Vous êtes en possession d'un permis de conduire B.
  • Vous parlez (et écrivez) anglais et français et de préférence aussi néerlandais (éventuellement allemand).

Geboden wordt

  • Un salaire de base très convenable et un bonus illimité en fonction des résultats obtenus, le tout complété par des avantages extra-légaux.
  • Des possibilités de formation et d’évolution personnelle.
  • Un travail au sein d’une entreprise de talent au potentiel de croissance élevé.
     
  • Een zeer degelijk basissalaris en een niet gelimiteerde bonus in functie van de behaalde resultaten, aangevuld met extra-legale voordelen.
  • Mogelijkheden tot opleiding en persoonlijke groei en doorgroei.
  • Werken binnen een stijlvol bedrijf met enorm groeipotentieel.

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