Commercial vente | machines Caterpilar

Taken en verantwoordelijkheden

En tant que Sales Representative vous êtes responsable du développement de la vente et de la location à long terme en Belgique. Votre mission : conquérir une part de marché maximum et aligner le même ratio sur le plan du service business. Comment ? En connaissant tous les produits Caterpillar afin de les promouvoir de manière ciblée auprès de vos clients existants. Dans votre recherche de nouveaux clients, vous contactez des prospects de manière proactive pour leur proposer les solutions Caterpillar. Vos conseils ‘sur mesure’ vous permettent de construire une relation de confiance solide avec vos clients existants et prospects.

Les tâches suivantes forment votre quotidien :  

• Le développement de la vente, de la location et du service business (p. ex. des contrats d’entretien-) de machines de génie civil Cat.
• Entretenir et solidifier la relation avec les clients existants.
• Contacter des clients potentiels de manière proactive (sur base de lead generation).
• Suivi du processus de A à Z: de la prise de contact jusqu’à la vente/location de machines/contrats.
• Optimisation du parc de machines en collaboration avec le client pour plus de productivité et d’efficacité.

Geboden wordt

• Un contrat à durée indéterminée avec un salaire attractif, un bonus annuel et des avantages extra-légaux tels que des assurances (groupe, invalidité, hospitalisation), des chèques-repas, une voiture de société, un ordinateur portable, smartphone et un Flex Income Plan.
• Bon équilibre entre vie privée et vie professionnelle = Happiness @ Work.
• Une semaine de travail de 40h qui permet d’accumuler 12 jours de RTT en plus des 20 jours de congés légaux.
• Un job chez le concessionnaire exclusif d’engins de génie civil ‘premium’ (Caterpillar).
• Des possibilités de formation (en interne et chez Caterpillar).
• Une ambiance de travail agréable et des collègues sur lesquels on peut compter.
• Des contacts internationaux chez Caterpillar.

Profiel kandidaat

Vous êtes un as de la vente avec une passion pour les machines de génie civil et la technique. L’idée de faire du hunting et farming au quotidien vous enchante. Travailler de manière autonome et une culture d’entreprise informelle vous plaisent. Vous êtes fort en communication. Votre vision bien réfléchie sur vos clients et leurs besoins, sur nos produits et sur notre stratégie commerciale va de pair avec une force de persuasion.

Vous possédez également les compétences suivantes :

• Avoir un diplôme de bachelier dans une filière technique (p.ex. technologie automobile) ou équivalent par expérience.
• Avoir au moins 5 ans d’expérience dans la vente, de préférence dans le monde du génie civil. 
• Avoir le feeling commercial est un must.
• Etre bilingue NL/FR et avoir une bonne connaissance de l’anglais.
• Avoir une affinité avec tout ce qui est technique est un must.
• Etre orienté client et comprendre leurs besoins.
• Etre pragmatique et penser ‘solutions’.
• Etre assertif, mais pas agressif.
• Toujours communiquer de manière professionnelle avec des interlocuteurs très différents (clients, techniciens, fournisseurs, etc.), même dans des situations difficiles.
• Toujours avoir une vue d’ensemble de la situation et êtes capable de facilement établir des priorités.
• Rigueur et sens du détail.
• MS Office 365 n’a plus de secrets pour vous (Excel, Word, PPT) et une première expérience avec Salesforce est un atout.

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Synoniemen jobtitel

sales commercial vendeur vente représentant representative orienté client néerlandais français bilingue